下半场,互联网如何深度填坑产业?_凤凰网科技_凤凰网

01产业互联网“冷泉”

新闻27个月,瑞星咖啡17个月,还没有列出,如滴和字节。这头野兽,公司的估值速度也远远超过传统企业。

在蒙着眼睛的背后,大多数互联网产品实际上是从外国模式移植的,因此那些快速上市的公司基本上都符合美国的IPO规则。企业家非常聪明,他们通过从国外的标准“讲故事”获得巨额融资,然后以高成本按摩市场,获得垄断交通状况和定价权,开发了基于交通分配的各种业务。模式,这种货币化程序已经过试验和测试。

目前移动互联网的活跃流量开始出现负增长。为了创造更多的流量分配方案,互联网增长黑客深入挖掘了从主流市场下沉的市场,从传统的电子商务到社交电子商务,再加上阿姨经济和新的中产阶级,流量的价值已被挖出来,现在父亲们没有盈余,没有掌握定价权的断奶儿童开始层出不穷。

狸的自欺欺人。市场上第一个有钱的市场,到底还在“刮”,在起点上的胜利并不一定会赢到最后,燃钱模型产品面临着各种后遗症,而那些基层产品已经被劝阻了粗糙的模式,习惯流淌的生活环境的苛刻,在这个寒冷的冬天,却是一种令人眼花缭乱的生命力。

互联网思维和工业硬核,从新的建设力量出发,速度不再是互联网公司的专属,现在互联网流量也已经枯竭,从新能源到新零售,新制造,新金融,互联网开始云计算渗透到整个行业,云计算渗透到互联网+行业,人工智能已经与行业+互联网结合,技术与行业的双向融合已成为未来主流化的发展道路。

02规模经济的速度趋势

所有公司都在追求规模,因为规模的扩大不仅可以降低成本,还可以提高竞争力。最典型的是亚马逊的飞轮循环。体验越好 - 流量越多 - 卖家越多 - SKU越多 - 体验越多嗯,规模越大,越有利。飞轮周期的规模经济不仅仅是互联网,而是适合所有企业。

1.内部规模经济,大部分互联网产品都与亚马逊的飞轮周期相似,而传统行业也是如此。例如,制造业的生产规模越大 - 劳动分工越精细 - 工人熟练程度越高 - 成本越低 - 质量越高,产生经济效益的规模经济长期以来就具有竞争力。传统产业的优势。

2.外部规模经济,也称范围经济,相关企业并购,多产品协同可以带来较低的平均成本,提高服务质量。兼并和收购不仅可以降低成本,还可以增加市场份额,综合服务,税收,多样化,资源共享和集中采购。无论是传统企业还是互联网公司,只要他们发展到一定规模,并购都不算什么。新鲜的东西。

3,信息规模经济又称网络效应,这种独家信息产品,特别是互联网实现远程通信,使信息更加对称,所以商业速度比离线快,网络效应下风,它是导致主要互联网产品烧钱抢占市场的主要原因,也是促进当前行业互联网快速发展的核心逻辑。

根据QuestMobile的最新报告数据,今年第二季度移动互联网用户数量没有上升和下降,每月的实际增长量增加了200万。即使交通已被挖到下沉市场和5环以外的阿姨经济,互联网大盘也开始下滑。对于450万个应用程序的应用程序市场,这意味着裁员和破产只是一个开始。

大多数传统行业仍然围绕信息不对称建立商业模式。虽然近年来它们受到一些技术和资本的冲击,但竞争环境仍然不透明,并且没有单一的产业结构。许多行业都有大而分散的市场。最大公司的份额不超过个位数,如家装市场,产值约4万亿,市值最大的家装企业市场占不到1%。

交通的枯竭导致互联网巨头的增长战略发生转变。海洋的产业方面和巨大的市场容量是增长的必然选择。通过云计算和物联网的强势行为,传统行业已经植入网络效应,而曾经着名的行业“直男”则被迫与互联网黑客竞争。可以肯定的是,主要产业即将迎来快速发展。云计算渗透的SaaS和在线教育已经大幅增长。瑞兴咖啡的新资产和轻资产的新车也处于强势地位。换句话说,字节跳转也准备出售锤子电话.

03网络效应的价值“原罪”

网络效应带来了透明的竞争,也带来了互联网隔夜财富的原罪。着名的梅特卡夫定律,网络系统的价值等于系统中节点(用户)数量的平方,因此用户数量的增加,产品的价值将成倍增长,对于那些互联网产品具有网络效应,最大化财务回报,不是购买资产,而是购买用户。

早期的手机,电话,媒体,互联网,当前的互联网,零售,制造业,健康,金融物联网,网络效应理论支撑着主要产业快速发展的核心价值主张,资本提升,浮躁的诞生市场竞争模式也适用于流量增长,还包括黑客策略,如色情,手稿,假冒药品,假货,假冒品牌,假新闻和贩卖焦虑。

网络效应的临界质量,当用户级别未达到临界值时,产品可能不值得花时间,但只要用户达到一定的阈值,无论产品多么令人不愉快,用户价值将超过客户成本。用户量的阈值可以理解为其产品已经实现商业化能力的种子用户的数量。例如,社交产品,早期用户的数量非常少,并且约会体验的各个方面的数据甚至不能满足基本需求,但只要达到阈值,就会添加每个额外的用户。产品体验和价值将呈指数级增长。

门槛越小,产品网络效应越大,因此大多数互联网产品都是从小众市场开始的。例如,FaceBook最初是从学校社会化开始的,现在它已经成为一个全球性的社会社会;亚马逊原本只卖书。到目前为止,它已被开发出售所有东西;微信早期只更换了短信,现在它已经扮演了操作系统的角色.

网络效应允许产品价值随着用户的增长呈指数级增长,并且可以分为两类。一个是基于平台的双面网络效应,如亚马逊的卖家和买家,迪迪的驾驶员和乘客,一种用户增长,另一种用户体验会更好,平台方面属于典型的飞轮周期;另一种是直接的单面网络效应,如KOL和粉丝,产品和消费者,比特币和矿工。用户量的增加直接导致价值的增加。粉丝越多,KOL的影响越大,消费者拥有的品牌价值越高,矿工的比特币价格越高,价格就越贵。

信息高度透明,市场最终呈现出整体吸纳的模式,这是网络效应的721规则。微信,百度,滴滴,美团,携程和58个城市在各自的领域都拥有密切的垄断地位。搜狗搜索和重燃股份不能超越百度。 JD.com也很难颠覆阿里,谁能加快速度。占主导地位的市场,无论谁坐在用户网络上影响护城河,这项法律也使得燃钱模式更加合理。

04互联网用户价值“陷阱”

虽然互联网独角兽似乎具有很高的市场价值,事实上,与传统产业相比,互联网细分市场的总容量并不大,传统产业无法移动数万亿的产值,互联网独角兽吃大约70%的市场。这一份额,大部分市场价值也是1000亿,而且许多仍处于亏损状态。 Didi,携程,58城市,字节殴打,在他们各自的领域接近垄断,Didi和字节殴打仍然在亏钱。

利基市场的产能有限。当用户数量达到饱和时,增长只能使用流量优势来攻击其他类别。流量分配的商业模式来自于此,包括超级应用。例如,美国集团旅游业务,订单量已超过携程;字节抖动威胁到了腾讯的地位。为了抨击颤音,腾讯为微视图提供了大量的倾斜资源,包括微信,它不断增强短视频权重。

用户饱和后,值平衡,高质量用户值更高。虽然沉没的市场正在全面展开,但已经让用户饱和的用户正在试图摆脱低端品牌并走上精品店和品牌推广路线。那些早期的“灰色”定位该产品也被洗白了,约X的莫莫成了一个直播平台,并且拒绝洗白的快播被关闭了。

在早期,许多产品为了成长,通过人类诱惑和补贴红包获得大量投机心态的用户,特别是情绪控制能力相对较弱的年轻人,市场下沉,阿姨,广大用户产品停止补贴或白色“灰色”定位,大多丢失,其余的也是继续寻找平台规则的漏洞,“狼毛”,不仅不会提供产品价值,反而成为发展障碍。

新闻和微信公众账号都在不断通过规则来消除投机者,以鼓励和吸引高质量的用户。

该行业早于互联网进入股市。各行各业的产能过剩已经很早发生。与互联网相比,该行业的供给侧改革是为了防止不良资金带来好钱。用户价值的饱和更为重要。这值得互联网公司学习。黑客式的流量思维增长已经过时。基于更新和回购的盈利模式,产品思维和服务质量的核心构建是王者。

基于云计算的互联网+行业,如在线教育,盈利模式主要依靠续费和口口相传。人性和红包补贴所吸引的交通没有任何意义。教学和研究是核心。 AI婚姻+互联网行业,必须投入的固定成本难以减轻资产,汽车新动力的大规模生产劣势已经出现,AI婚姻无法抢夺传统,如果你只想颠覆,你将不可避免地为此付出代价。

05“轻而重”的边际成本

最密切相关的网络效应是边际成本。互联网的边际成本接近于零。这一理论也得到了许多国际知名学者和企业管理大师的深入研究,如克里斯安德森的《免费:商业的未来》和杰里米里夫金的《零边际成本社会:一个物联网、合作共赢的新经济时代》。

互联网的边际成本可以理解为在软件在线后使用每个额外用户的成本几乎可以忽略不计。例如,100,000人在阅读电子书和购买实体书方面存在巨大的成本差异。制造业的边际成本正在下降。生产规模越大,生产成本越低,互联网的边际成本直接为零的优势。用户可以低价或免费享受高品质的产品和服务。这很可能取代未来。多个行业和产品。

企业有固定成本和可变成本。边际成本的概念与可变成本非常相似。如果可变成本>固定成本,这类企业属于轻资产业务,如互联网公司;相反,如果固定成本>这类企业属于重资产业务,如房地产和制造业。固定成本越高,运营杠杆也越高。

大多数工业一体化互联网采用轻资产运营模式,典型的是建设汽车和瑞尚咖啡的新生力量。轻型公司围绕可变成本运营更灵活,风险更低,回报更高。它非常适合低成本的初创公司和低成本。因此,创新是轻工业的核心。轻公司喜欢招募尚未治愈的年轻人。人们不仅成本低,而且想象力丰富,更有可能创新。

从精益创业的MVP(最不可行的产品)到快速迭代后的PMF(产品适应市场),产品将经历连续的试验和错误与演变,产品价值和经验更适合市场预期;由于低成本和劣势产品经市场验证后,对手的跟进速度也非常快。连同721规则的一般用途,猪在风中被杀死,中后期的竞争非常激烈。

重型公司与固定成本挂钩,对销售收入高度敏感,特别是在收入超过盈亏平衡点,销售额变化1%,营业利润远超1%,以及利润和销售额的营业利润杠杆之后(DOL),随着销售额的变化接近无限;缺点是由于固定成本高,重型企业难以在短期内控制经济和商业周期波动,如当前经济不景气,需求下降,大量固定成本可能导致困难在短期内甚至是金融中断,这就是为什么万科去年大喊“活”。

随着轻量级和重型互联网+行业,如SaaS,在线教育,现场的使用是互联网,因此它还继承了互联网边际成本接近于零的优势,产品保证服务质量较低比离线价格,还保留了原有的用户价值特征,盈利模式还取决于续约和回购。较低的成本降低了用户消费的门槛,并且具有更多有意的用户。与互联网流量思维不同,可以列出流量分配的有趣分布,但没有教学和研究实力的在线教育机构将无法花更多的钱。付账单。

从轻工业+互联网的再转移,如汽车的新动力,瑞星咖啡,现场的使用正在从纯线转变为物联网的线上和线下组合,虽然工业互联网这是非常炎热但仍远未崛起的固定资产投资是不可或缺的。从建设汽车的新力量来看,从开发到大规模生产,新能源汽车所需的人力和物力资源至少达到100亿元的资产规模,以及威莱的轻资产。玩,外包和销售Demo汽车,然后继续融资,这种模式无异于走钢丝,并继续依靠“讲故事”来迟早付出代价。

06边际收益的核心逻辑

边际成本对应于边际收入,边际收益=销售收入 - 可变成本,互联网的边际收益可以理解为自然用户增量或回购,因为可变成本概念类似于边际成本,即互联网的边际成本接近于零,加上轻资产的运作,互联网模式可谓是一种利润,因此它已成为近20年来业务发展的重点。纯粹基于互联网的游戏,搜索,内容和社交产品的毛利率超过70%。

巨大。需要控制所有方面,克服痛点需要很大的耐心。如果不是因为交通耗尽,互联网公司可能会避免它。

习惯了舒适的日子,百度在移动方面落后了;腾讯的运气也很高,如果没有微信,那就是另一个百度; BAT只有更深的行业布局,并保持了稳定的发展节奏。现在百度已经落后了,另一方面,腾讯还向B大喊,而另一方面,腾讯还在苦苦挣扎;阿里已经在业界蓬勃发展,电子商务和支付占了很长的路要走,口碑战斗群,菜鸟网和京东物流,SF三足,阿里云+钉云计算模式远未来,以及其他新的零售和物联网明星项目,如Box Horse,Tmall Elf,Pingtou Brother Chip。

边际收益=固定成本意味着盈亏平衡,这种情况也会直接反映在现金流中,净现金保持微笑曲线,早期客户获取成本较高,那么品牌推动客户成本下降,如果自然流量代表边际收益成为领导者,这是下个月的收入增长和成本控制,所以看来虽然以前的损失是严重的,但未来可能会有盈利机会。

一方面,利润丰厚的瑞迅咖啡通过茶叶店出售咖啡,另一方面,它通过互联网补贴抢占市场。根据CMO杨飞的流池思想,所谓的股票发现增量,高频高频,通过燃烧Money获得足够的种子用户也称为基本流量,然后设计共享规则为底层流量,通过共享裂变到找到代表边际收益的更多自然交通,自然交通可能成为未来的品牌交通池,具有网络效应雪球,当利润最大化时。

目前的经济已经面临巨大的下行压力。由于销售萎缩,重资产公司已经崩溃。万达已经减肥了。汽车,家电,家具,零售等行业正在经历不同程度的寒冷冬季。银良精美美学的品牌形象已经崩溃;家乐福卖苏宁,沃尔玛经常关闭商店,地铁一再传闻被收购.

威莱和瑞兴咖啡式轻资产业务可能为行业和互联网融合提供一些参考,并通过减肥方式度过寒冷的冬天,但瑞生咖啡和新车动力仍然处于巨大亏损状态,而且网络已经未被证实。因此,影响对工业方面的影响仅供参考。

07确定真相的单位经济利益

轻资产和高毛利率,因此互联网发展很快,从Web1.0到移动互联网,目前的收购成本(CAC)一直很高,这个问题近年来一直被挥霍。围绕获得客户的成本的商业模型是LTV(用户价值)> CAC(获得成本),LTV和CAC之间的关系称为单位经济效益,所谓的“单位”是反映收入和成本之间关系的最小单位。例如,商品和服务的收入和成本,这是预测和指导公司盈利能力的核心标准。

项目失败的主要原因是产品价值不能满足用户的需求,即PMF(产品匹配市场)在资本链成功之前被打破。第二个原因是单位经济效益估计不正确,客户成本预算过高。资本链断裂,或客户成本预算过低,导致停滞不前的发展,失去最佳市场份额,以及LTV/CAC的最佳比例。该行业的主流建议是LTV /CAC≥3。

互联网产品的大部分客户成本将超过毛利,特别是在赛道的早期阶段。各种补贴红包是一种赚钱的游戏,花费1000万购买500万GMV。如果是商品和服务的销售,电子商务的利润主要取决于续订和重新购买;如果产品可以免费使用,依赖于流量分配的广告利润主要取决于用户的活跃,续订,重新购买以及代表边际收入的用户主动LTV,必须能够覆盖CAC。

CAC /边际收入决定了投资回收期,例如SaaS产品。核心利润是代表季度或年度边际收益续约的用户比例。无论目前的市场份额如何,只要续约率下降,资金就可能被打破。如果不考虑固定成本,则投资回收期=CAC /边际收益。只要公司不希望下一轮融资,实质上,投资回收期是恢复客户成本(CAC)的速度,因此CAC /边际收益的比例越小越好。

件不同,很难准确计算LTV,并且随着产品的迭代,未来的LTV变化也非常高。从本质上讲,LTV=ARPU(平均用户收入)*保留月份,LTV不是很好的统计数据,在一定时间段内用户ARPU值更容易计算,例如,前12个月的ARPU值被用作当前顾客。成本(CAC)预算参考,对于大多数早期项目,登陆操作更容易。

08年股票时代的“逆向网络效应”

互联网流量已开始枯竭,整个市场已进入股市。即使已经存在的工业部门产能过剩,同一行业的大中小企业也可以共存,单一网络效应不能容忍互联网产品。相似性,中小型互联网产品无法与Super App共存。根据相同的幂律分布,它们只能在相同的超级应用环境下竞争,并且随着Super App的缩小,生存空间将缩小。

边际成本较低。无论应用程序市场或私有域流量如何,产品的增量速度都非常快。一个模型只是增长了一点,并会立即收集很多类似的产品,而大量的选择使用户有价值。感知更加麻木不仁,企业只能依靠补贴的烧钱模式来获取客户,或者创造极端情绪来刺激用户,边际成本开始增加。

经过多次补贴活动和极端情绪轰炸,除非产品能力超过市场平均水平,否则自然用户增量和回购数据将开始出现负增长。公共号码将被取消,补贴将在没有补贴的情况下减少。电子商务不会促进GMV。由于停滞不前,大多数互联网产品从原始边际成本接近零边际,边际效益接近零或甚至为负。这种反向效应也称为规模不经济。

新成本飙升,保留时间减少,流失率不断提高。互联网已成为恶性竞争环境。为了增加留存率,所谓的八仙过海展示了他们的神奇力量。一方面,引入了具有用户时间的会员资格包,另一方面,在更多商业运营,密集广告领域和推送频率方面,我们已经在用户生命周期结束时提取最大值。

负面的网络效应正在加剧。大多数企业早已无法入不敷出。在寒冷的冬天,他们只能选择流血上市或裁员和节俭。熊猫直播不能停止。为了找到新的增长点,互联网的触角只能达到人气。在行业中还不够高。

最高的人首先碰到了天花板。由于腾讯向B大喊,它已正式宣布进入工业互联网时代。如何通过互联网填补养殖业是值得探索的。但是,可以确认,无论是工业还是互联网,都有机会。但是,股市并不欢迎投机。好的产品可以获得更多的用户认可。最好小心,时间永远不会让人失望。

本文着眼于互联网规模经济与产业的深度整合,介绍了网络思维,边际成本,边际收益,单位经济效益,逆向网络效应等多种视角。为了方便不同领域的读者,可以通用的方式理解。他们中的大多数都过于简单化,有些可能会产生误导。你需要根据实际情况建立自己的大脑。硬核内容创建并不容易,并且它不是很受读者欢迎。感谢您阅读全文。 (这篇文章是第一个钛媒体)